การแข่งขันในภาคอุปกรณ์ไฟฟ้าของจีนเข้มงวดขึ้นทุกปี -แบรนด์ต่างประเทศที่มีชื่อเสียงยังคงรักษาโครงการขนาดใหญ่{2}}ระดับไฮเอนด์โดยอาศัย-ชื่อเสียงที่มีมายาวนานและระบบทางเทคนิคที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว อีกด้านหนึ่งของตลาด ผู้ผลิตรายย่อยในประเทศจำนวนมากแข่งขันกันในเรื่องราคาเป็นหลัก ซึ่งมักจะเหลือพื้นที่ให้ทำกำไรเพียงเล็กน้อย ระหว่างจุดสุดยอดทั้งสองนี้ Kechang Electric ผู้ผลิต "Little Giant" ในเมืองเป่าติง ได้เลือกเส้นทางที่มีข้อจำกัดมากกว่า บริษัทใช้เวลาส่วนใหญ่ในการปรับเปลี่ยนอุปกรณ์ที่มีอยู่ ปรับเปลี่ยนโซลูชันการจัดส่ง และสื่อสารโดยตรงกับผู้ซื้อในต่างประเทศ ในปี 2025 บริษัทตั้งเป้าหมายที่จะบรรลุการเติบโตของมูลค่าผลผลิตมากกว่า 40% และเริ่มจัดส่งผลิตภัณฑ์ไปยังตลาดใหม่หลายแห่งนอกประเทศจีน
แก้ไขปัญหาจริงในโรงงาน
ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา อุปกรณ์ไฟฟ้าแบบเดิมๆ ส่วนใหญ่มีการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างอย่างจำกัด ในหลายยี่ห้อ รูปแบบของผลิตภัณฑ์ดูคล้ายกัน และวิธีการจัดการข้อผิดพลาด-ก็เป็นไปตามกิจวัตรที่เกือบจะเหมือนกัน Kechang Electric พยายามหลีกหนีจากสถานการณ์นี้ด้วยการจัดสรรเงินทุนและทรัพยากรด้านวิศวกรรมเพื่อการปรับปรุงเชิงปฏิบัติ ในแต่ละปี บริษัทจะรักษาการใช้จ่ายด้านการวิจัยและพัฒนาให้สูงกว่า 5% ของมูลค่าผลผลิตทั้งหมด เฉพาะในปี 2024 เพียงปีเดียว บริษัทได้ใช้เงินมากกว่า 13 ล้านหยวนในการหักภาษี R&D เพิ่มเติมเพื่อเร่งการทดสอบ การรื้อ และการออกแบบใหม่ภายในเวิร์กช็อป
ปัญหาทางเทคนิคประการหนึ่งที่ดึงดูดความสนใจเป็นพิเศษคือ-ปัญหา "กล่องดำ" ที่ยืนหยัดมายาวนานในอุปกรณ์แบบเดิม ในหลายกรณี การวินิจฉัยข้อผิดพลาดขึ้นอยู่กับประสบการณ์ของช่างเทคนิคเป็นหลักมากกว่าข้อมูลการปฏิบัติงานแบบเรียลไทม์- เพื่อแก้ไขปัญหานี้ วิศวกรใช้เวลาสิบเดือนในการทดสอบโหลดซ้ำ เปิดตู้ และกำหนดค่าการเดินสายภายในใหม่บนยูนิตต้นแบบหลายตัว ต่อมาเซนเซอร์และโมดูลการสื่อสารถูกรวมเข้ากับตู้ไฟฟ้าแรงสูง- ซึ่งนำไปสู่การเปิดตัวสวิตช์เกียร์ไฟฟ้าแรงสูง-อัจฉริยะรุ่น 650 ข้อมูลการทำงาน เช่น พารามิเตอร์ทางไฟฟ้า และอุณหภูมิบัสบาร์ สามารถดูได้บนหน้าจอ LCD และเทอร์มินัลแบบเคลื่อนที่ ข้อมูลจากตู้หลายตู้ยังถูกส่งไปยังแพลตฟอร์มแบบรวมศูนย์ ช่วยให้ผู้ปฏิบัติงานสามารถตรวจสอบระบบทั้งหมดได้ในคราวเดียว หลังจากที่ผลิตภัณฑ์เข้าสู่การให้บริการ บริษัทโทรคมนาคมแห่งหนึ่งใน Xingtai ได้สั่งซื้อเพิ่มเติม และอุปกรณ์ก็ค่อยๆ ปรากฏในรายการจัดซื้อจัดจ้างของโครงการเพิ่มเติม
นอกเหนือจากงานการผลิตรายวันแล้ว บริษัทยังคงยื่นขอสิทธิบัตรในด้านเทคนิคที่สำคัญต่อไป ภายในสิ้นปี 2025 บริษัทได้รับสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาอิสระ 71 รายการที่เกี่ยวข้องกับหม้อแปลงประหยัดพลังงาน{3}}และอุปกรณ์จำหน่ายอัจฉริยะ โครงสร้างที่ได้รับการจดสิทธิบัตรหนึ่งชิ้นช่วยให้สามารถปรับตำแหน่งหม้อน้ำได้เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการกระจายความร้อน อีกระบบหนึ่งผสานรวมระบบหลักและระบบรองภายในยูนิตหลักแบบวงแหวน ช่วยให้สามารถดำเนินการบำรุงรักษาได้โดยไม่รบกวนการจ่ายไฟ วิศวกรยังร่วมมือกับสถาบันวิจัย เช่น China Electric Power Research Institute และ North China Electric Power University ซึ่งทีมร่วมทดสอบวัสดุฉนวนและระบบควบคุม ในปี 2025 บริษัทได้เสร็จสิ้นการพัฒนาหน่วยหลักวงแหวนหุ้มฉนวนก๊าซที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม- และเปิดตัวสู่ตลาดภายในประเทศ ซึ่งก่อนหน้านี้มีซัพพลายเออร์อย่าง ABB และ Schneider ครอบครองอยู่
ขายอุปกรณ์อย่างเดียวไม่พอ
การเสนอราคาที่ขับเคลื่อนด้วยราคา-จากซัพพลายเออร์รายย่อยยังคงเป็นเรื่องปกติในตลาด Kechang Electric ตอบสนองด้วยการเปลี่ยนแปลงวิธีมีส่วนร่วมกับลูกค้า แทนที่จะเสนอราคาสำหรับอุปกรณ์ชิ้นเดียว วิศวกรและพนักงานขายกลับเตรียมแพ็คเกจอุปกรณ์ที่ครบถ้วน สำหรับโครงการจำหน่ายไฟฟ้าที่มีแรงดันไฟฟ้าต่ำกว่า 35kV ผลิตภัณฑ์จาก 16 หมวดหมู่ที่แตกต่างกันจะรวมกันตามแบบของไซต์งานและข้อกำหนดในการปฏิบัติงานจริง
ในพื้นที่ใหม่สยงอัน วิศวกรได้ปรับเปลี่ยนโครงสร้างกล่องกระจายสินค้าเพื่อให้รับมือกับสภาพอากาศในท้องถิ่นและ-การใช้งานกลางแจ้งในระยะยาว สำหรับลูกค้าในต่างประเทศ ทีมงานได้พัฒนาหม้อแปลงกล่องใต้ดินสไตล์-แนวนอน ในการออกแบบนี้ ตัวหม้อแปลงหลักจะถูกติดตั้งไว้ต่ำกว่าระดับพื้นดิน ในขณะที่หม้อน้ำยังคงอยู่เหนือพื้นดิน ข้อตกลงนี้ช่วยลดรอยเท้าที่มองเห็นได้ของโครงสร้างพื้นผิวในขณะที่ยังคงรักษาการกระจายความร้อนอย่างมีประสิทธิภาพ ช่วยให้บริษัทได้รับคำสั่งซื้อสำหรับโครงการในยุโรปหลายโครงการ
หลังจากส่งมอบอุปกรณ์แล้ว บริษัทยังคงเชื่อมต่อกับไซต์ปฏิบัติการ ระบบ "Xidian Cloud" รวบรวมข้อมูล เช่น กระแส แรงดันไฟฟ้า และการคายประจุบางส่วนผ่านเซ็นเซอร์ที่ติดตั้งไว้ เมื่อการอ่านเคลื่อนไปเกินช่วงปกติ ระบบจะแจ้งเตือนและให้คำแนะนำในการจัดการข้อผิดพลาดพื้นฐาน- ขณะนี้ไซต์หลายแห่งดำเนินงานโดยไม่มีบุคลากรประจำไซต์- แนวทางนี้ช่วยลดภาระงานการตรวจสอบตามปกติและส่งเสริมให้ลูกค้าทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์รายเดิมต่อไป ในปี 2025 คำสั่งซื้อซ้ำจากลูกค้าในประเทศเพิ่มขึ้น 23% ซึ่งสูงกว่าระดับที่เห็นในโครงการเทียบเคียงหลายโครงการ
ก้าวสู่ตลาดโลกทีละขั้นตอน
ในเดือนธันวาคม 2025 Kechang Electric ได้เข้าร่วมงาน MFES 2025 ที่กรุงมอสโก แทนที่จะจำกัดการพูดคุยเรื่องการแสดงผลิตภัณฑ์ ทีมงานใช้เวลาพูดคุยกับผู้เยี่ยมชมเกี่ยวกับการควบคุมเสียงรบกวน การสูญเสียพลังงาน และข้อจำกัดในการติดตั้ง ลูกค้าจากภูมิภาคที่พูดภาษารัสเซีย-แสดงความสนใจเป็นพิเศษในระบบ-เสียงรบกวนต่ำและประหยัดพลังงาน- และการแลกเปลี่ยนเหล่านี้ส่งผลโดยตรงต่อข้อเสนอผลิตภัณฑ์ที่ตามมาสำหรับตลาดในยุโรปและเอเชียกลาง
เพื่อให้บริการในภูมิภาคต่างๆ บริษัทจึงปรับเปลี่ยนทั้งการกำหนดค่าอุปกรณ์และกลยุทธ์การกำหนดราคา สำหรับตลาดที่กำลังพัฒนา บริษัทมีโมเดลที่เรียบง่ายซึ่งออกแบบให้มีการควบคุมต้นทุนที่เข้มงวดยิ่งขึ้น ในยุโรปและอเมริกาเหนือ บริษัทมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์อัจฉริยะและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม และดำเนินการกระบวนการรับรองที่จำเป็นสำหรับการเข้าสู่ตลาดให้เสร็จสิ้น
